リスティング広告で赤字にならない工夫

費用対効果は出稿してみないと分からない

Yahooプロモーション広告やGoogleアドワーズの場合、運用経験が豊富でも、費用対効果は実際に出稿してみないと分からないことがあります。お客さんやライバル会社の動向が関わってくるためです。このため、赤字になるか黒字になるかは、事前には分かりません。

広告効果の検証は期間が必要

費用対効果は、少なくとも1週間から1ヶ月以上の期間で判断する必要があります。また、アカウント全体では黒字でも、キーワード単位でチェックすると、赤字になっているものもでてきます。また、ずっと黒字だった場合でも、ライバル企業にSEMのスキルのある担当者が付いたとか、お客さんの好みの変化した、商品のブームが過ぎた、などの原因で、赤字になることもあります。

手間もかかる

出稿後の広告効果の検証は、購入しているキーワードの数が多いと、手間がかかりますが、やはり欠かせない作業になります。管理人は月に1回か2回はチェックしています。細かい配信設定を行っている場合は、一週間に1回以上はチェックする必要もあるでしょう。

事前に損切りラインを決めておく

赤字ならない工夫としては、サイトの修正やキーワード選定などの試行錯誤が不可欠です。一番難しいのが出稿継続か撤退かの判断です。広告の費用はどこまで使うか、ということを事前に決めておいて、その金額に達しても成果がでなければ、損切りや撤退を検討する必要がでてきます。

赤字でも出稿をする理由

手ごたえがあれば、サイトを徹底改善で黒字化を目指す

PPC広告が赤字でも出稿をする理由はいくつかあります。例えば、損益ラインがマイナスになっている状態でも、手ごたえがある場合は、ABテストなど試行錯誤をしながら、ランディングページのデザインやレイアウトを改良したり、商品価格を変更したりすることで、黒字に持っていけることもあります。

リピーター対策で利益を出す

また、1回目の購入では赤字でも、メルマガでフォローするなどリピート率を高めることで、利益を確保していく戦略もあります。物販などでは、単価の安い商品用のキーワードでも、入札金額が1クリックあたり50円以上になっているケースをよく見かけます。これも、リピーターを確保できれば元は取れる計算になります。

Yahoo!プロモーション広告

ネットショップ成功への道

有効なキーワードを発掘

1クリックあたり100円で入札しても、利益が3,000円の商品なら、100アクセスあたり3件の成約があれば、広告費をペイできます。 100アクセスあたり3件の成約は、コンバージョンレート3%となりますが、成約につながりやすいキーワードを発掘できれば、 3%以上のコンバージョンレートを出すことも可能です。

SEOと組み合わせるのがSEMのコツ

成約につながりやすいキーワードを発掘したら、そのキーワードでSEOによる集客ができるようにすることが有効です。 検索連動型広告とSEOを組み合わせるのがSEM(サーチエンジンマーケティング)のコツです。

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